vender na amazon fba (fulfillment by amazon) abriu oportunidades incríveis para empreendedores de comércio eletrônico, permitindo-lhes explorar a enorme base de clientes da amazon com o mínimo esforço logístico. no entanto, uma das perguntas mais comuns para vendedores fba novos e experientes é: que taxa de lucro pode ser esperada com o amazon fba? embora a resposta varie, compreender os principais fatores que afetam a lucratividade ajudará os vendedores a maximizar suas margens. neste artigo, exploraremos a taxa de lucro para vendedores amazon fba e destacaremos como a parceria com empresas de logística terceirizadas, comologística internacional forest leopard pode ajudar a melhorar essas margens.

taxa média de lucro para vendedores amazon fba

a margem de lucro média para vendedores amazon fba normalmente varia entre 10% e 20%, embora possa atingir 30% ou superior para vendedores que gerenciam custos estrategicamente e otimizam seus modelos de negócios. as margens de lucro dependem de vários fatores, incluindo a categoria do produto, os custos de fornecimento, a concorrência e os custos das taxas da amazon.

aqui está um detalhamento dos principais componentes que afetam as taxas de lucro do amazon fba:

1. fornecimento de produtos e custo de mercadorias

o custo dos produtos vendidos (cpv) é um fator primordial na determinação das margens de lucro. os vendedores que adquirem produtos diretamente dos fabricantes ou desenvolvem produtos de marca própria conseguem frequentemente custos unitários mais baixos, o que aumenta diretamente as margens de lucro. quando os vendedores controlam os custos de fornecimento e mantêm ofertas exclusivas, eles conseguem sustentar preços mais elevados e evitar a concorrência intensa.

2. taxas da amazon

a amazon cobra várias taxas que impactam significativamente as margens de lucro:

• taxas de cumprimento: essas taxas são baseadas no tamanho e peso de cada item. por exemplo, itens de tamanho padrão normalmente começam com uma taxa de atendimento de us$ 2,50, mas as taxas aumentam com produtos maiores ou mais pesados.
• taxas de indicação: a amazon também cobra uma taxa de indicação, geralmente variando entre 8% e 15%, dependendo da categoria do produto.
• taxas de armazenamento: as taxas mensais de armazenamento da amazon são de cerca de us$ 0,87 por pé cúbico para itens padrão durante a maior parte do ano, mas podem subir para us$ 2,40 por pé cúbico durante a alta temporada. além disso, aplicam-se taxas de armazenamento de longo prazo ao inventário que permanece nos centros de distribuição da amazon por mais de um ano.

para minimizar os custos de armazenamento, alguns vendedores usam fornecedores terceirizados de logística (3pl), como logística internacional forest leopard. ao armazenar estoques de movimentação mais lenta com um 3pl e enviar apenas itens de movimentação rápida para a amazon, os vendedores podem evitar altas taxas de armazenamento e manter uma maior parte de seus lucros.

3. custos de publicidade e marketing

a publicidade pay-per-click (ppc) da amazon é uma ferramenta comum para direcionar tráfego para listagens, mas os custos dos anúncios podem variar de 5% a 10% da receita total. campanhas publicitárias bem gerenciadas podem ser altamente lucrativas, aumentando a visibilidade e as vendas, mas gastos excessivos com publicidade podem corroer rapidamente as margens. acompanhar o desempenho dos anúncios e otimizar as campanhas são essenciais para manter uma taxa de lucro saudável.

4. custos de devolução e reembolso

os custos de devolução e reembolso são outro fator que afeta a lucratividade. a amazon cobra uma taxa de processamento de devolução, que geralmente é equivalente à taxa de cumprimento inicial. certas categorias de produtos, como eletrônicos e vestuário, podem ter taxas de devolução mais altas, aumentando os custos para os vendedores. os vendedores podem mitigar alguns custos relacionados à devolução garantindo descrições claras dos produtos, controle de qualidade e embalagens eficazes.

logística internacional forest leopard oferece benefícios adicionais aqui, gerenciando inspeções de qualidade e embalagens para estoque fba. ao aproveitar estes serviços, os vendedores podem reduzir a probabilidade de devoluções e aumentar a satisfação do cliente, melhorando assim a rentabilidade global.

5. logística e serviços de terceiros

para maximizar o lucro, muitos vendedores da amazon estão recorrendo a fornecedores de logística terceirizados em busca de serviços adicionais que reduzam as taxas fba. logística internacional forest leopard é um exemplo de 3pl que fornece soluções econômicas de armazenamento, rotulagem e preparação. os serviços de logística internacional do forest leopard são especialmente úteis para vendedores que desejam otimizar sua cadeia de suprimentos e minimizar as taxas de armazenamento da amazon para estoques de movimentação mais lenta. ao armazenar mercadorias fora do local e enviar apenas o necessário para os armazéns da amazon, os vendedores podem reduzir as taxas mensais e de armazenamento de longo prazo da amazon, preservando maior parte de suas margens de lucro.

estratégias para aumentar a taxa de lucro do amazon fba

alcançar uma taxa de lucro mais alta no amazon fba envolve uma combinação de fornecimento inteligente, gerenciamento de taxas, otimização de anúncios e redução de custos desnecessários. aqui estão algumas estratégias principais:

• reduza as taxas de armazenamento: usando 3pls como logística internacional forest leopard ajuda a minimizar as taxas de armazenamento da amazon, mantendo o inventário de movimentação mais lenta fora da plataforma da amazon até que seja necessário.
• otimize os gastos com publicidade: focar em palavras-chave de alto desempenho, analisar dados de anúncios e refinar continuamente as campanhas ajudará a reduzir despesas com publicidade e aumentar a lucratividade.
• simplifique as devoluções: use descrições claras dos produtos, gerencie o controle de qualidade e faça parceria com fornecedores de logística para reduzir as taxas de devolução e economizar nas taxas de processamento de devoluções.